数据显示，今年美国市场的“黑色星期五”线上销售额预计同比增长7.5%，达98亿美元，再创历史新高。在刚刚过去的海外“黑五”消费战期间，一批中国卖家借助跨境电商平台顺利出海，斩获了超出预期的成果。

中小商家畅行海外

“黑五”启动前，餐具卖家程泽思还在与跨境电商平台希音（SHEIN）的买手进行密切沟通，锁定主打海外圣诞的流行元素款。考虑再三，程泽思决定抓住这次机会，在原有的款式基础上，开发更丰富的产品组合。而这个契合了海外消费者节日囤货需求的决定，也为产品销量带来了“爆单式”增长。

元素新颖、包装精致、组合灵活……程泽思的不锈钢餐具在今年“黑五”猛赚了一笔：11月还没结束，其单月销售额就达到了近35万美元，与10月相比增长了100%。

程泽思早在2010年就经营起了家居用品生意，外贸浪潮让他赚到了“第一桶金”。2020年疫情暴发后，海外订单急剧减少，程泽思万分心急。就在这个时候，他接到了来自SHEIN的电话，从此开始借助跨境电商平台直面海外市场。

“以前我们一直是给境外采购商供货的，没想到海外的to C（面向消费端）市场有这么旺。”程泽思说，SHEIN已经遍及海外150多个国家和地区，通过测款上架，他能够快速了解海外市场的消费趋势和流行元素，掌握开款的主动权。

在SHEIN平台上，程泽思并非个例。从事大码女装生产近10年的广东卖家王永新一直很看好海外市场，但却走过不少“冤枉路”——投入大量人力财力搭建独立站、自建运营团队，都惨淡收场。直到今年9月，他入驻了SHEIN平台。在代运营模式下，王永新不用再费心自建站点，也不必担心海外物流和售后环节，只需保证产品的稳定输出，便快速进入了销售阶段。

9月入驻，10月稳定运营，11月赶上了“黑五”旺季，王永新的商品销量就像坐上了云霄飞车，从采购金额15万美元左右直涨到如今销售额200万美元以上，增长率达1225%。“三个月下来，在SHEIN平台上的订单已经占到我们业务量的40%以上了。现在终于不用发愁没订单了！”王永新说。

实际上，根据SHEIN提供的销售趋势信息，王永新从10月起就开始备战“黑五”，加了3倍的货量，增加了仓库和工厂的工人数量，以确保能承受住爆发的市场需求。

而为保证新卖家顺利出海，SHEIN平台的员工也多次到访王永新的服装工厂。王永新说，“平台的质检人员专门过来，指导我们大促期间衣服应该怎么运输、怎么检查才能确保合格，优化了很多小细节。在销量爆发的情况下，我们的退货量和客诉量反而减少了。”

传统外贸企业加速转型

在平台的助力下，传统外贸企业也加速了转型的步伐。

“我们以前做批发档口，对于质量、效率没那么多要求，团队也有惰性。与平台建立合作后，能明显感觉到企业变成熟了，取得了稳健增长。”在卖家秦森看来，SHEIN不仅是一个销售的窗口，更是帮企业实现“无痛”转型的路径。

秦森通过平台做大生意的过程，也是义乌小商品从传统外贸走向跨境电商的一个典型。十多年前，秦森凭借义乌商贸城的一个小档口把颜色艳丽的节庆用品卖到了海外市场。后来，线下店开不下去了，听说海外市场对于高性价比产品的需求不降反增后，他开始寻找新出路。

入驻SHEIN后，秦森最大的感受就是“快”：对于新鲜热卖的东西要反应快，对于市场需求要跟进快。“SHEIN的模式跟我们以往合作的平台有很大不同，它自身有更强的生产能力、优质的产品把控力，也有更敏锐的市场嗅觉、更强的团队执行力。”

秦森在SHEIN平台上最热卖的产品是桌旗餐垫等家居布艺饰品，作为家装的“氛围感”神器，耐用又时尚的布艺家饰近年来广受消费者喜爱，尤其是海外节日前后，需求非常可观。

将颜色和款式进行丰富和迭代，让新品和长青款式都报名参加平台的“闪购”和“直降”活动，“黑五”大促期间，秦森店铺迎来了大量消费者，不仅新款成功热卖，更拉动了老款的销量。“11月以来，我们的销售额达到了百万美元，较日常增长了近100%。加上平台的流量扶持，今年我们的销售额是去年的6~7倍。”秦森说。

SHEIN平台相关负责人表示，今年“黑五”，平台在新品力、价格力、物流仓储等多个层面均有持续提升。一方面，平台通过创新主题活动，增强对海外消费者的吸引力和留存力。另一方面，平台帮助卖家时刻关注商品销量，分析商品生命周期。为保障大促，平台也准备了相应预案，例如爆款或潜力新款发生断码时会启动快速生产机制，保障供货顺畅。在柔性供应链的灵活反应下，一些供应商的工厂供货量增长了30倍。

Data.ai最新发布的2023年前三季度全球购物App下载量数据显示，SHEIN超过亚马逊排名全球第一。

业内人士认为，跨境电商平台很好地带动了中国卖家在全球市场竞争力和话语权的提升。中国已不再仅是“世界工厂”，随着越来越多的中国品牌、优质产品参与国际竞争，中国作为“全球供应链”之一的国际地位也会持续稳固。

（来源：国际商报）